拍賣知多少系列二:拍賣中怎樣賣

2011/3/31 10:45:37

作者: 上傳時間: 2011-03-31 關鍵字:拍賣如果您手中有合適的藏品需要出售,您便可以委托拍賣行來代為操作。一般來說,想通過拍賣會交易藝術品的賣家,大致應從以下7個方面依次入手,與拍賣行密切配合,從而完成一整套拍賣過程?! ?.藏品定位  目前中國國內藝…

作者:    上傳時間:  2011-03-31   關鍵字:拍賣

如果您手中有合適的藏品需要出售,您便可以委托拍賣行來代為操作。一般來說,想通過拍賣會交易藝術品的賣家,大致應從以下7個方面依次入手,與拍賣行密切配合,從而完成一整套拍賣過程。

  1.藏品定位

  目前中國國內藝術品拍賣分類尚沒有統一的標準,大多由各拍賣行根據業務習慣、貨源情況、外界走勢等因素來進行劃分。此外,根據對市場發展的挖掘和預測,作為賣家,應為藏品尋找運作模式正規、操作標準專業的拍賣行,多聽取專業意見,對藏品提前有一個較為準確的初步定位。

  2.送樣估價

初步認定拍賣行后,可與其聯系預約相關部門的專家,并通過藏品實物或圖片請專家進行評估。需要注意的是,應當盡可能附上相關的詳細信息數據,如作品權屬、年代出處以及流傳情況等,為拍賣行順利接受委托創造條件。

3.鑒定估價

  拍賣行見到實物后,將負責進行充分的鑒定和估價。這一過程主要判斷其經濟價值,也就是它在藝術品拍賣市場上有可能達到的銷售價格,即預估拍價。

  4.簽訂合同

  藏品通過估價后,賣家與拍賣行雙方便可在協商基礎上簽訂書面形式的委托拍賣合同。合同主要內容包括拍品保留價、費用支付以及日程安排等細節。保留價是雙方協商后得出的,它表明拍賣行不得低于該價格拍賣該物品。費用支付一般涉及拍賣行在拍賣成交后應向賣家支付的拍賣收益、賣家應付的成交傭金、不成交手續費以及可能發生的圖錄費、運輸費、保管費、保險費等。

  5.圖錄和宣傳

  圖錄是藝術品拍賣的專用書面廣告,內含全部上拍作品的名稱、彩照,并配以適當的文字說明,會由拍賣行發送給潛在客戶,有利于賣家的作品叩開藝術品拍賣市場的大門。此外,拍賣行還會與媒體聯系對某些拍品進行針對性的推廣和宣傳。

  6.預展

  拍賣會前所有拍品會參加公開展示。預展一般在正式拍賣之前,為期兩天。預展時,專家會在場解答買家咨詢,預展是在圖錄的基礎上,進一步將賣家的作品推向藝術品拍賣市場的有效措施。

  7.正式拍賣

  這是藝術品拍賣過程中的核心部份,通常各拍賣行會將所有拍品分成幾類在幾日內展現在拍賣會上。屆時,賣家也可以親臨現場觀看拍賣,但是不得競買自己委托的拍品。


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